花木扶疏，綠蔭如蓋，這是人們對廣東省中山市的第一印象。作為“中國花木之鄉”，中山花木產業歷經400余年沉淀，如今已成為當地農業生產最重要的增長點和效益最好的支柱產業之一。
截至目前，中山市花木種植面積超12萬畝，品種涵蓋種苗、盆景、花壇植物和鮮切花等上千個類別，各類花木經營主體8000多家，涉及相關從業人員超2萬人。近年來，中山全市花木產業產值保持在20億元以上，并呈逐年增長態勢。
然而，中山花木產業的成長之路并非一帆風順，也曾面臨過“成長的煩惱”。對此，中山市不斷求新求變，著力打造全市花木產業“一盤棋”，花木產業不僅成功化“危”為“機”，而且成為深入實施“百千萬工程”的重要抓手。
傳統耕植變智綠融合——
作業方式實現新跨越
說起中山花木產業作業方式之變，中山市橫欄鎮三沙花卉協會會長吳有根有切身體會。“以前我們村都是種地栽苗，那時誰家地種得多、苗長得好，誰家就掙得多，可風光啦！”
從20世紀90年代開始，中山花木種植面積不斷擴大，問題也隨之而來。“三沙村幾乎家家戶戶都種花木，地就那么多，怎么辦？只能往村里的池塘、道路上發展，與糧爭地、與路爭道，不僅影響九宮格村里的環境，花木的品質也有所下降，銷售遇到了瓶頸。”吳有根說。
怎么辦？轉型！可往哪兒轉？中山市通過政策引導，大力發展盆栽花木生產，不僅有效解決了花木產業與糧食生產爭地的矛盾，還極大地提升了花木產業的經濟效益和附加值，實現了“雙贏”。
吳有根介紹，三沙村實現了“地栽”向“盆栽”的轉型，曾經的“花木村”變成了遠近聞名的“盆景村”。轉型帶來最直接的效果就是效益的提升，如今三沙村村民人均年收入超過4.3萬元，真正實現了小盆栽成就大產業。
“要特色、要品質、要生態”，為適應市場發展，中山市委、市政府對花木生產提出更高要求。中山市建成華南（中山）花木產業線上交易平臺，構建以花木產品交易為核心的一站式綜合性產業互聯網平臺，花木產業邁向數字化發展；2020年橫欄鎮獲批建設全市首個省級農業科技園區；橫欄花木協會、企業和農戶通過與科研院校合作，培育新品種、鉆研新技術，推動花木產業朝著專業化、標準化方向發展。
粵創生態環境有限公司是國內領先的花木龍頭企業之一個人空間，在橫欄鎮投資的30畝智能化溫室花卉生產基地已進入試生產階段。公司負責人麥志峰介紹，智能溫室通過手機實現對環境、水肥等遠程控制，可以說“一機在手，控管所有”。
中山花木產業正經歷著一場前所未有的“變革”。隨著科技的融入和綠色理念深入人心，昔日傳統耕植轉變為“智綠融合”生產，中山花木產業正以一種嶄新的姿態，書寫著高質量發展的新篇章。
有貨無市變炙手可熱——
銷售策略實現新轉型
歷史悠久、品種豐富、品質優良……中山花木產業曾一度不愁賣，橫欄、小欖等產業重鎮車水馬龍、好不熱鬧。
近年來，受經濟增速放緩等影響，花木市場供應總量過剩、價格低迷。國家林業和草原局發布的《2024年度全國苗木供需分析報告》顯示，2022年全國苗木實際使用量為95億株，相比2020年減少了26%。
困境之下，如何自救？中山花木人選擇了擁抱互聯網，開啟“云”上賣花的新模式。陳加成是三角梅種植大戶，種植品種超200個，近年來他所種植的三角梅遠銷海南、上海、北京甚至中東市場，公司營業額穩中有增，今年不少品種更是賣斷了貨，供不應求。
突破市場低迷的瓶頸，陳加成有妙招。“短視頻和電商直播是拓展市場銷路的重要渠道。三角梅以前只賣南方市場，但在網絡‘破圈’以后，北方也有了大量的消費群體。”陳加成說，“北方人看三角梅，就像南方人看櫻花，覺得稀奇。在直播間高峰時一天就能銷售數萬元。”
私密空間在橫欄鎮，花木種植戶紛紛開啟了“觸網”之旅，線上銷售蔚然成風。“我們迅速調整銷售策略，把銷售主陣地轉到線上，通過直播帶貨、微信小程序等方式進行銷售，效果還不錯。”橫欄鎮花木種植戶陳泳釗說。如今他的花木場近一半的銷量都是通過線上完成的，不僅降低了銷售成本，還拓寬了銷售渠道。
當地政府更是不遺余力推動中山花木走得更遠。“自2020年以來，中國（中山）花木產業大會已經連續在橫欄舉辦4屆，每年吸引近100個花木行業協會、企業和科研單位參交流與，簽約采購額累計約100講座億元，有效提升了橫欄花木品牌影響力，進一步鞏固了‘橫欄——區域花木集散中心’的地位。”橫欄鎮農業農村局局長黃軍毅表示。
商品交易變文化傳遞——
花木產業達成新境界
走進位于中山市沙溪鎮的花木市場，記者發現這里不僅生產花木，還銷售與花木相關的各種產品，盆景、園藝工具、花肥等，還有以花木為主題的書畫、工藝品等文創產品。
“現在人們購買花木不僅僅是為了綠化、美化環境，更多的是為了追求一種生活的品質和文化內涵，所以我們也要與時俱進，不斷挖掘花木產業的文化內涵。”沙溪鎮花木市場的經銷商李潔告訴記者。
從商品交易到文化傳遞，中山花木產業正經歷著又一次轉型升級。近年來，中山市通過打造文化公園、舉辦各種花木文化節、博覽會等活動，深入挖掘和展示花木產業的文化內涵，不斷提升花木產業的文化品位和附加值。
在橫欄鎮，有一片被花木簇擁的綠洲——西江花洲公園。走進公園，仿佛踏入了一個色彩斑斕、生機盎然的花木世界。公園里，一個頭簪俏紅花、身披綠葉甲、手握青松槍的卡通“花木欄”亮眼奪目，這是中山市今年推出的花木推廣大使，也是公園的標志性景觀之一。
據統計，2024中國（中山）花木產業大會期間，西江小樹屋花洲公園人流量超60萬人次，以“花木欄”為主題的冰箱貼、文化衫等文創產品成為“爆品”，人們在這里賞花、拍照、漫步，享受著大自然賦予的美好時光。
西江花洲公園的成功，為中山花木產業與文化、旅游的融合發展提供了寶貴的經驗。中山市以此為契機，進一步推動了花木產業與鄉村旅游的深度融合。在橫欄鎮等花木主產區，政府引導村民利用自家的花木資源發展鄉村旅游，推出了“探花游分享”等特色旅游線路，吸引了大量游客前來體驗。
“政府帶著我們搞起了‘探花游’，我家那幾畝花田，以前只盼著賣個好價錢，現在游客直接上門來賞花。我們不用出遠門打工，就在家門口擺擺攤，賣賣自家種的花，還有手工花茶，收入比以前強多了！”三沙村村民林云杰告訴記者。
西江之畔，花木之約。時租場地中山市花木產業與文化、旅游的融合發展之路，正越走越寬廣。